【佑居房地产咨询|祖平说房】到底在做什么？一篇说透

很多人认识【祖平说房】，是从直播间的连麦开始的。

一个问题抛过来，十几秒内就要给出明确的判断——买不买、卖不卖、换不换，不能含糊，不能模棱两可。一年直播间线上连麦三千多组，福州大大小小的板块和楼盘，张口就来。

但直播间只是冰山一角。【祖平说房】到底是一家什么样的公司？做了六年，到底在做什么？今天这篇，从头说起。

不是中介，是房产事务所

先把最容易混淆的事说清楚：【祖平说房】不是传统中介，我们的公司叫福建佑居房地产咨询服务有限公司，定位是一家房产事务所——类似律师事务所，你委托给我，你的房产事我来办。

这个定位是一开始就有的，不过是通过六年时间一步步才走出来的。

2020年起步的时候，我们只做一件事：付费咨询。

那时候福州没有人做房产付费咨询，行业的逻辑是“留电话→推新房→赚佣金"。我们反着来：399元一小时，你带着问题来，我给你出方案，不绑定任何楼盘，不做分销。

很多人觉得不可思议——“咨询还要收钱？"但就是这件事，我们从399元做到了3000元一小时，线下积累了一千多组VIP咨询案例。价格涨上去的过程，也是客户筛选的过程：政府、金融、高校、医院的从业者成了主力客群，他们认专业、认独立、认客观。

从助推到单边代理：卖房的事我们来扛

2023年，我们推出了第二项服务：房源助推，5980元一套。

很多业主卖房有个共同的痛点：房子挂出去了，中介带看稀稀拉拉，价格被压得很低，自己又不懂怎么推广。我们做的事很简单——拍一条完整的房源视频，小区环境、户型装修、面积价格、售房原因，全部说清楚，让业主本人出镜，靠内容把流量拉起来。

效果出乎意料：2023-2025年每年大概拍100套，成交转化率70%以上。很多房子视频一发，单日就能有10组以上带看。有不少房子，客户看完视频当天下午看房，当晚就签约了——怕晚两天被别人抢走。

但助推只是曝光，交易环节的问题还是解决不了：业主不会谈判、被中介压价、多收佣金、手续不熟悉。

所以2026年初开始，我们推出了真正的核心业务：卖房单边代理。

什么是单边代理？就是业主把房子全权委托给我们，收1万到3万的前置定金，从挂牌、带看到谈判、交易手续，全程由我负责代办。业主只需要配合出镜拍个视频，剩下的事几乎不用操心——即使人在国外的，电子签、公证委托就能走完所有流程。

和传统独家代理不一样的是，我们不锁房源。所有委托的房子，同步挂到贝壳、麦田等所有平台，全福州的中介都可以带看。我们收的是服务费，不是差价，收费标准全部公开透明。

从今年2月底开始，我们做了大概40多套单边代理，成交转化率已经达70%以上了。

有几个案例特别能说明问题：

• 金城湾一套精装房，小区平均成交价170多万，我们裸房卖到了185万；

• 五四北亿力秀山的房子，视频398万，最后加车位我们卖到了407万；

• 禹洲金辉里的房子，238万加车位250多万成交。

这个市场为什么能卖出溢价？因为我们不是靠信息差赚钱，而是靠专业的房源呈现、集中的流量曝光、专业的谈判能力，把房子真正的价值卖出来，找到最适合的客户。

我们是谁：一群地产老兵做的小而美、小而精团队

很多人以为祖平说房是一个人的IP，其实背后是一支完整的团队，核心成员大多是地产甲方出身——闽系房企、世界500强碧桂园都待过，从拿地、产品定位到销售全链路都懂。

但我们的团队很小，而且有一个很特别的地方：没有业务员，没有销售。

所有人都是助理，负责视频拍摄剪辑、讲解服务内容、房源开门、基础带看这些辅助工作。核心的谈判、咨询、专业判断，都由祖平老师和核心团队来做。我们不搞人海战术，不打陌生电话，不做大群营销——付费客户我们建专属VIP服务群，多对一服务，避免大群里广告骚扰。

为什么这么做？因为房产服务的核心不是量，是质。一年我们只接一两百组咨询、几十套单边代理，把精力集中在认可我们理念的客户身上。多了接不住，服务质量就会打折扣。

账号也是一样的逻辑。我们每个平台运营五个账号，总粉丝四十多万，前期抖音是主导，这两年视频号是主战场，抖音同步发，小红书也有布局——但我们从来不是为了做大号，所有内容都是福州本地垂直房产，吸引的都是精准的福州买房人和卖房人。

流量精准比流量量大重要100倍。 我们不追求全国大流量，只要福州本地那些真正有房产需求、认可我们理念的人就够了。

接下来要做的事：从买卖到全生命周期

单边代理卖房跑通了，接下来的事顺理成章。

今年下半年到明年，我们会主推买房单边代理——帮你找房、筛选、谈判，覆盖一手房和二手房，同样的中立立场，同样的不绑定分销。

卖房单边代理+买房单边代理，一个完整的房产事务所雏形就形成了。

但这还不是终点。我们想做的，是围绕房产的全生命周期服务——买完房之后呢？装修设计、庭院改造、室内布置、法律咨询、教育规划、资产升级等等，这些都是业主需要的。我们正在整合各领域的专家资源，往后端延伸。

这就是我们今年为啥要去成立一个凤丘书院，它也是这个生态的一部分。很多人问，做房产的为什么要做书院？因为我们服务的高净值客户，需求从来不只是买房卖房。线下沙龙、行业分享、艺术品收藏、茶室布置、文创礼品——这些看起来和房产不直接相关的事，其实都是在做同一件事：把信任做深，把人连接起来。

这些事短期看不到收益，但能让品牌走得更稳更远。

最后说几句掏心窝的话

做了六年房产咨询，最深的一个感受是：这个行业最大的成本就是信任成本。

佣金不透明、赚差价、恶意压价、虚假房源……行业乱象太多了，导致买卖双方都很累，互相提防。我们想做的，其实很简单——把真的房子、真的价格、真的服务摆出来，合同白纸黑字写清楚，该收多少钱就收多少钱。

有人说我们利润薄，是的，目前确实只是靠小积累在生存。但我们不急，不盲目扩张，不大量招人，慢慢做，尽可能把每一个客户服务好。

房产经纪行业未来的终极形态是什么？我认为是房产事务所——就像律师事务所一样，做客户终身代理人，你房子的事全部委托给我，不用操心。

这条路很长，但我们已经走了六年。后面的路，继续慢慢走。